以品牌为纽带  横联前伸后延

打造产购加销一体化集团

汤原县粮食局

2000年以来，按照省局关于走产购加销一体化路子的要求，我们以“汤旺河”牌为纽带，循序渐进地横向推进购销企业和大米加工企业联合，组舰队出海；下大力气抓优质稻基地建设，工作从秋天前伸到春天，从车间前伸到田间；同时，更重视生产的后延，即把产品销售、市场开拓作为再生产的重要过程。横联、前伸、后延这六个字，体现了让农民增产增收、转变购销方式、国有粮食购销企业改革、产销合作、市场化经营这几项省局几年来反复强调的重点工作。而这六个字的不懈努力，使我们走出了一条以水稻为主的绿色食品产、购、加、销一体化的产业化经营之路，取得了农民增收、企业增效的良好经济和社会效益。

一、多种经济成份、多种联合形式，循序渐进发展集团

上世纪九十年代初，汤原县粮食局下属香兰油米厂生产的大米就小有名气，但是其加工量和销售量都很有限，开拓全国市场势单力薄，抗风险能力小。而其他国有粮食购销企业又无生产设备，没有加工能力。鉴于这种情况，2000年，粮食局经过深入考察论证，确定了“以市场为导向、以水稻资源为依托、以国有粮食购销企业为主体，以‘汤旺河’为品牌，实现粮食向集团化、产业化发展”的路子。第一步，国企联合作为集团的核心。我们筹资2,600多万元，利用三年时间相继在香兰、鹤立、汤原三个粮库建设了三条国际先进的日本佐竹精制米加工生产线，组建了黑龙江省香兰米业有限责任公司。2004年被列为全县“三业突破”立县项目之一和“佳木斯市十大实效工程”之一，2006年被县委十四届全委会列为全县兴县产业之一，为县域经济发展起到了拉动和支撑作用。第二步，发展股份制和合作制。2005—2006年，福隆粮库出库房和场地占股49%，佳木斯民营企业鑫达米业有限公司出资130万元占股51%组建了米厂；新发粮库引进北京宝泰公司出资400万元在库后建米厂，由粮库提供加工原粮。这两条生产线，改变了企业收原粮、储原粮、卖原粮的局面，促进了产、购、加、销一体化经营模式形成。第三步，吸收原有个体米厂加盟。公司先后吸收了7户信誉好、实力强的个体加工企业加入，对这些企业给予生产技术、铁路运输、拓展品牌等方面的扶持和指导，进一步整合了全县的米业加工资源。另外还有4户民营企业拟用我们的汤旺河品牌。2006年按照省局壮大龙头企业、向集团化发展的工作要求，于4月份扩张为黑龙江省香兰米业集团有限公司，促进了龙头企业的发展壮大，目前集团公司拥有注册资金3,000万元、固定资产6,000万元、成员单位16户、日本佐竹设备为主的精制米加工生产线10条、米糠油加工生产线一条，年加工水稻能力30万吨。

米业集团公司对各分公司实行“六统一”管理：统一水稻收购价格、质量标准；统一品牌大米销售价格、质量标准；统一大米品牌、包装；统一管理和扶持种植基地；统一平衡销售区域的网点布局；统一打造品牌，提升资质。使公司的管理水平得到了明显的提升，增强了对水稻产、购、加、销一体化经营环节的宏观调控能力，提高了市场竞争力，并于2004年通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，被国家技术监督检验检疫局授予佳木斯地区首批QS标志食品质量安全生产许可证。

我们还由公司参股，吸引杭州中谷公司等三户企业投资1,600多万元，利用原香兰油厂的厂房设备组建了以米糠为原料的中谷油脂有限公司，引进国内领先技术，开发米糠系列产品，现二期工程已投产二年，生产精炼米糠油和系列脂肪酸；三期工程上马后，可以生产天然维生素E、谷维素等高附加值产品。2005年中谷公司进入省“高新技术企业”行列。2006年在新发粮库新建一个稻壳发电车间，开发了生物质发电项目。其它分公司采取煤壳两用烘干锅炉和稻壳取暖锅炉，实现了对水稻加工全部副产品的吃干榨净和充分利用。

二、前伸服务支农惠农，优质名牌首先创在田间

不同于其他工业品，粮食产成品的质量，首要的决定性的因素是原粮的品质，优势稻才能出优质米。因此，我们实施品牌战略，首先是把功夫下在水稻生产上。前伸服务，支农惠农，调动农民种植优质水稻的积极性。田间地头儿的事办好了，加工车间的事就办好了一大半。春夏的事办好了，秋天收购既有质量保证，又有数量保证。

在扶持绿色水稻种植基地建设中，集团公司与县农委紧密配合，根据市场需求组织专家论证，主栽长粒型、口感好、米质优的普优9、普优17和垦稻12等优良品种。以村为单位，连片种植，分品种收购，整合全县水稻品种。为确保入库的粮食达到绿色标准，在春播时期，由集团公司担保，连续两年共争取到农发行预付订单贷款1,012万元，全额投放到基地稻农手中，扶持其发展生产。按照绿色基地各项指标要求在汤旺河流域内的汤旺乡投资5万元，建立水稻实验田。协调农委、绿办等相关部门，由集团公司出资逐村设立兼职技术员，建立水稻田间管理档案，加强田间管理，严格执行绿色食品生产标准，共同指导种植基地实施标准化生产，确保基地水稻种植质量达到中国绿色食品发展中心的技术标准，实现生产规范化。

实行订单农业。2001年以来，每年签订绿色水稻订单5万吨以上，对签单水稻实行加价收购，普通品种在市场价基础上每公斤加价2分钱，优质品种每公斤加价6分钱至两角钱，每年使稻农增收1,000万元左右。同时，指导农户在汤旺乡种植650亩有机食品水稻，使有机食品认证工作获得通过，为大米向高附加值产品发展奠定了基础。推行一次结算价、分期结算价、入股分利价等多种灵活的定价方式，建立龙头企业与农户利益连结链。2006年底，六户购销企业根据签单农户的意见，对2,000多吨水稻实行二次结算，保护了售粮农户的切身利益，实现利益分配一体化。这样，企业和农户已逐步超越订单买卖关系，正向共同生产经营“汤旺河”牌大米的紧密合作过渡。

三、产业链向市场延长，名牌靠市场叫响

多年的实践说明，产购加销一体化的最终成果在市场，名牌的价值在市场，名牌的名气也在市场。因此，要十分重视后续工作，在市场上下大力气，扩大市场份额。

一是靠宣传叫响品牌。先后在中央、省、市电视台主流媒体上播发广告和专题片，积极参加三江国际旅游节、哈洽会、齐市绿博会、广交会和日本、以色列、新加坡等国际绿色食品展销会，加大绿色食品的宣传力度，提高产品知名度。二是靠质量保证品牌。坚持以产品质量塑造品牌形象，严把绿色食品出口关，做到“四不出厂”，即：品种不纯不出厂、质量不合格不出厂、产品包装有问题不出厂、包装与产品不符不出厂。积极配合工商等部门对私自印刷包装、销售不合格产品的成员单位进行清理，有效的保证了产品的质量，2005年被黑龙江省质量技术监督局评为“黑龙江省免检产品”。三是靠货源巩固品牌。近年来，“汤旺河”牌大米供不应求。如果不能保证供货，就无法保证客户的长期合作和对市场的稳固占领。粮食局把通过购销企业掌握水稻粮源作为扶持集团公司发展的大事来抓，要求各购销企业不准卖水稻原粮，全部保证集团公司加工需要。2006年收购水稻11万吨，比上年翻一番。积极与中储粮公司进行松散型合作，争取3万吨轮储水稻加工销售订单，使集团公司长年拥有优质、稳定的水稻粮源，为扩大“汤旺河”牌产品的市场占有份额提供了保障。

在市场开拓中，我们坚持以诚信为本，因为没有诚信就没有客户，没有市场。2005年公司与西藏拉萨储备库签订1.5万吨大米销售合同，由于产品供不应求，很多慕名而来的客商愿意以高价购买，但是我们坚持诚信原则，没有为眼前利益而动心，按原合同履约，使拉萨客户十分感动。西安客户陶峰主动出资40万元为公司购买了一台加工色选设备，愿与我们建立长期稳定的购销关系，共同开拓产品销售市场。

同时，为满足不同消费者的需求，集团公司开发了包括重量、品质在内的精包装达24种，使产品在超市和普通市场都很受欢迎，广销全国28个省、市、自治区，供不应求；2006年与上海、西安、重庆、河北、河南等地客户签订了4.5万吨的大米销售合同，很多客户预先把资金打进公司帐户，排号等货，使产品市场份额不断扩大。

为了调动客户与我们共同打造名牌的积极性，利益共享，风险共担，我们对销售“汤旺河”牌大米的客商开展了金牌客户、银牌客户、铜牌客户评比认定活动，对不同档次客户采取有区别的销售方式。标准不仅是销售量，更重要的是批发对零售业户的诚信度。这就保证了我们名牌在流通过程中不走样、不变味儿，使客商与我们共同珍惜名牌，共享品牌的效应。

经过多年的努力，香兰米业集团公司已经发展成为一个集粮食产、购、加、销一体化的省级农业产业化重点龙头企业，起到了内连基地、农户，外连国内外大市场的桥梁和纽带作用。先后被国家、省、市授予“中国粮食协会‘放心米’企业”、“省农业产业化重点龙头企业”、“市农业产业化龙头企业标兵”等荣誉称号，连续两年获得“省铁路运输重点保障（A类）企业”；“汤旺河”牌产品先后被授予“黑龙江省著名商标”、全国五类食品国家双查“合格产品”等荣誉称号。产值和利税逐年提高，集团公司带动购销企业连续多年实现盈利，主要经济指标创历史最高纪录，拉动了县域经济的发展，2006年粮食局在全县行风评议工作中获得全县综合管理类第一名。

我们虽然取得了一些成绩，但与上级要求还有一定的差距，我们决心借这次会议的东风，虚心学习各地（市）及兄弟单位的好经验、好做法，为我省粮食经济发展做出新的更大贡献。