全力实施品牌战略 发展壮大稻米产业

延寿县粮食局

我们延寿县是水稻主产区，稻米产业是农业发展和农民增收的主要渠道。近年来，随着粮食购销市场化步伐加快，粮食市场经营环境发生了深刻变化，对我县稻米产业发展提出了新的更高要求。为适应这种新变化、新要求，我县立足稻米产业优势，整合基础资源，深入实施品牌战略，叫响“亮珠”品牌，提升了稻米产业的市场竞争力、占有率和经济效益，促进了全县稻米产业化的又好又快发展。

一、整合品牌，形成市场竞争合力

稻米是我县传统的优势主导产业，全县水田面积60万亩，年产优质水稻30万吨，商品量25万吨。多年来由于缺少知名品牌和龙头企业，全县几十家企业各自为政，无序竞争，使我们的优质米得不到好的效益。随着粮改的不断深入，我们进一步认识到品牌的重要性，在县委、县政府的支持下，实行了“品牌整合战略”。

2005年秋，我们利用20天时间，跑遍全县每一个村屯，走访非国有粮食企业52户，发现水稻种植品种很杂，大米的品牌也多，登记全县大米品牌42个。面对这一局面，我们果断决定：整合品牌，全县主打“亮珠”。首先，我们在10户国有企业中进行整合，形成“联合舰队”，增强抵御市场风险的能力。经过近一年多的努力，国有企业整合工作顺利完成，其销售及市场经营工作出现了良好的势头。目前，我县10家国有粮食加工企业都以不同方式与亮珠公司签订了合作合同，并吸引了莹珠、三鑫、玉方、宏顺、阳春等6家民营加工企业的加盟，组建了具有18户企业的经济联合体。实现了粮食加工企业与国有购销企业、国有购销企业与民营加工企业的联合，变竞争对手为合作伙伴，共闯市场、共谋发展，在全县形成了以改制后的亮珠公司为龙头，以10家国有粮食加工企业为依托，民营企业加盟的稻米加工业发展新格局。

二、经营品牌，有效运作无形资产

品牌是无形资产，也是企业的生命。延寿的“亮珠”品牌是延寿县粮食局的品牌，几年来，获得了QS认证、绿色产品标识、名牌产品等一系列的许可和称号。但由于国有企业经营不善，“亮珠”不亮，市场混乱。面对这种情况，我们结合粮食企业改革布局调整，以产权制度改革为核心，打破所有制界限，把亮珠公司整体出售为民营企业，并将其确定为全县稻米产业化龙头企业予以重点扶持。目前，亮珠公司已先后被命名为市级和省级龙头企业。亮珠公司有偿使用粮食局的亮珠名牌，各企业也有偿使用亮珠公司的品牌，亮珠公司负责宣传、推介、维护品牌的一切开支，使无形资产有形运营。

为经营好“亮珠”品牌，使其有充分的优质粮源，2006年初，我们根据水稻产业化发展实际，将全县水稻品种确定为五优稻3号、松粳10号、绥粳2号、垦稻12号、龙粳14号等五个主推的优质品种，并在加信镇建立了“A级绿色水稻生产基地”。同时大力发展订单生产。年初，我们与农户签订种植合同，为农户无偿提供种子或发放每亩35元的良种补偿金，秋收时按每市斤高于市场价2—3分钱的价格收购，有效地调动了农户种植优质品种的积极性。2006年，全县10家国有粮食购销企业及亮珠公司与农户签订订单3万亩，向农民无偿发放种子补贴80多万元，仅高于市场收购和种子补贴，农民年增收1000多万元。通过整合品种，既增加了农民收入，又保证了优质粮源。目前，五大品种已成为水稻种植的主体，奠定了水稻产业的品牌基础。多年来，我们高度重视，切实维护“亮珠”品牌的良好信誉，与农业发展银行等金融机构建立了新型的银企关系，企业连续4年无不良贷款，真正实现了银企双赢。2006年，该公司由市级龙头企业被认定为省级龙头企业和全省唯一一家个体私营双Ａ级信誉企业。2006年末，我们抢抓机遇，充分利用企业良好信誉，为企业在全省率先争取到了第一笔贷款，企业也为此在全省第一家开展了新粮收购业务。由于我们争取了主动权，共收购粮食11万吨，超过2004年和2005年的总和，为经营品牌奠定粮源基础。

三、做大品牌，提高市场知名度

几年来，我们始终坚持靠品牌开拓市场，靠市场叫响品牌，努力发挥品牌效应。对此，我们适时采取灵活有效的措施，积极拓宽工作渠道，加大市场开发力度，努力提高品牌知名度和品牌效益最大化。

为了做大品牌，提高市场知名度，我们首先从质量抓起，靠诚信取胜。我们在18户国有和个体私营联合体中实现了历史性的“六统一”，即：统一品种、统一品牌、统一价格、统一质量、统一营销、统一管理，从而保证了“亮珠”品牌从春种到餐桌的质量标准，受到了消费者的好评。为扩大稻米产业的市场份额，加强市场营销网络建设，我们先后3次赴沪与上海粮食局和购销企业建立了广泛了业务联系。2006年，我们与上海圣才食品公司签订了3万吨大米供销合同，与上海乐惠米业签订了2万吨富硒米供货合同，并与乐惠集团初步达了建立绿色食品生产基地的协议，先后在北京、上海、天津等20个大中城市设立了销售网点。2006年销售优质米4万吨。去年秋，在全国大米市场低迷的情况下，我县的“亮珠”品牌大米在北京、天津等市场以每市斤高出其它品牌5—7分钱的价格销售，且供不应求，乃至出现销售商到我县上门等货的情况。

同时我们还积极开展与域外企业的多层次、多角度、宽领域合作。经过与上海驻哈办事处及上海方面协商，就进一步加强沪哈合作的有关事宜达成了共识。另一方面，积极引导、支持农户和企业组建农业合作社，深入乡村与党员干部进行交流讨论，有效调动了农民群众加入合作社的积极性。目前我们已分别在安山金平、中和万江、加信太和等行政村成立了农业合作社，登记合作社会社员1100余户。我们还积极探索与中粮集团在稻米深加工方面展开合作，努力把“亮珠”品牌进一步做大做强，为促进全县稻米产业加快发展创造良好的外部环境。

虽然我们的工作取得了一些成绩，但与兄弟县市相比还有一定的差距。我们要以此次会议为契机，认真学习兄弟县市的好经验、好作法，努力把我们的工作做得更好。