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企业搞活要靠多干活儿 干好活儿人人都干活儿
建三江国家粮食储备库
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建三江国家粮食储备库是坐落在我省建三江垦区的大型骨干国有粮食购销企业。库区总占地面积77万平方米，年最大收储能力50万吨。改革增强了活力，2006年粮食收购年度，我库通过市场化运作，采取多种合作方式和收购形式，筹措粮食收购资金2.6亿元，收购粮食14.1万吨，其中水稻11.1万吨，大豆2.1万吨，玉米0.9万吨，实现利润600万元，我们体会到，改革成功的标志，首先是能常购常销，有经营规模、有数量，但更要讲质量、讲效益。而要做到这两条，必须有不同过去的内部机制做保障。用通俗形象的话来说就是：国有粮食购销企业要搞活，靠的是多干活儿、干好活儿、人人都干活儿。
一、要多干活儿，千方百计扩大经营量
前几年，由于企业的经营理念没有跟上变化的形势，粮库的规模优势、场地优势、仓容优势、设施优势和专业技术人员优势没有得到充分的利用和发挥，企业的经营规模逐年萎缩，2003年至2005年粮库的平均收购量仅为4.4万吨，谈不上发挥主渠道作用。针对这一情况，粮库一班人进行认真思索，大家充分认识到，国有粮食购销企业要想在市场竞争中求生存、快发展，必须充分发挥粮库的优势，顺应市场趋向，只有多揽活儿、揽大活儿、揽长活儿，才能做大做强粮食产业。
目标确定后，我库一直把扩大粮食经营量，为企业增效作为企业的工作重点。
一是引厂入库，积极寻求与国家级农业产业化龙头企业北大荒米业有限公司合作。在省粮食局和农垦总局领导的支持和帮助下，我库以提供土地建厂、提供原粮仓储保障和产成品运输保障为条件，将北大荒米业有限公司总投资2亿元人民币、年精深加工30万吨大米项目“黑龙江省北大荒米业有限公司三江制米厂”引进我库，实现了前厂后库，使粮库的收购、储存优势和米厂的加工、市场优势得到了有效的结合。2006年，我库与三江制米厂签订了10万吨水稻代收代储合同，制米厂按验收潮粮数支付我库收购费用16.5元/吨，支付保管费用30元/吨，目前已为三江制米厂收购入库水稻8万吨，我库增收240万元。为了确保水稻烘干速度，我库又与三江制米厂合作，由三江制米厂出资在库内第四作业区新建日处理500吨水稻的烘干塔一座，现已投入试运行。同时，计划2007年下半年再建设1500吨的水稻烘干塔一座，全部建成后三江制米厂在我库内的日烘干能力可达到2800吨。这就使我库在2007年为三江制米厂代收代储20—30万吨水稻、创利600余万元奠定了基础。
二是积极为中储粮黑龙江分公司开展代储业务。我库是中央储备粮承储库，目前存有中央储备粮5.8万吨，年获取费用补贴440万元。由于承储的储备粮已经进入轮换期，仅2006年我库就需要轮入水稻1.8万吨。鉴于今年水稻品质和市场的特殊性，我们不等不靠，积极想办法，采取保价预收、二次结算的方式，仅一个月的时间就预收水稻2万吨，既保证了中央储备粮轮换，同时又少支出收购成本近20万元。
三是积极开展委托收购业务。2006年，利用各种洽谈会、项目推介会和发布广告等形式，广泛联系客户，多方洽谈业务。先后与大连中纺粮油贸易公司签订了1.7万吨的大豆代收代储合同，获利近60万元。与沈阳第一粮库签订了2万吨水稻代收代储合同，已履约1万吨，实现利润25万元。
四是利用总局集团公司资金优势，开展合作，实行风险共担，利益共享，收购大豆2600吨，实现利润80万元。
五是积极开展玉米自营业务。过去我库一直是以经营小麦、大豆、水稻为主。小麦、大豆退出国家定购粮以后，一直以经营水稻为主。2006年，我们根据玉米市场行情，自主经营收购玉米0.9万吨，实现利润90万元，打破了我库没有经营过玉米的历史，使我库的粮食经营由过去的单一品种向多品种转变。
六是充分利用我库现有2, 135延长米的铁路专用线和 20,220平方米铁路罩棚，积极开展粮食中转业务，为招商引资、合作经营创造了条件。全年总发车3400多节车皮，平均每天发车9.3节车皮，年发运量达到20万吨，实现利润100万元。
二、要干好活儿，努力提高经营水平
为了保质保量完成2006年粮食收购计划，多收粮、收好粮，履行好委托收购合同，用诚信吸引客户，用服务质量留住客户，同时提高自身经营管理水平。我库重点作了以下工作：
一是强化管理，努力提高经营水平。在新粮入库前组织现场保管员学习粮食检验知识，保证把住粮食收购入库质量关。同时，加强收储环节的管理，合理摆布形态，减少库内倒运次数，降低费用开支。提高作业标准，做到活完底净，减少损失浪费。加强储粮安全管理，保证粮食安全。
二是提高服务质量，树立我库良好形象，在客户中建立良好信誉。在与大连中纺粮油贸易公司合作期间，粮库员工放弃休息时间，不分昼夜加班加点，仅用了50天的时间就收发大豆2.4万吨。保证了客户大豆按期交货，受到了客户的高度赞扬，并表示今后还要与我们开展更多的合作。
三是抢前抓早，提前谋划。新粮上市前，我们根据水稻质量特点及当地农户对新粮销售价格期望较高、惜售心理严重，农户有地头售粮习惯等因素，做了大量的调查走访工作，对今年新粮上市后可能出现的一些新情况进行了认真分析和研究，决定收粮不等不靠，采取了保价预收，二次结算的办法来掌控粮源。对符合中储粮收购质量标准的水稻先预付0.60元/市斤，同时签订结算合同，约定结算日期到
四是准备工作充分。为了保证粮食收购的进度和质量，我们选出最精干的业务人员参加省局组织的检验员培训并充实到收粮第一线，并且提前两个月对基础设施、各种储粮机械进行检修，使其达到完好状态。同时，领导班子进行了明确分工，各负其责，各尽其职，从而保证了收购工作正常有序进行。
五是放下大库架子，转变收购方式，将收购点延伸到田间地头。过去按保护价收粮时，粮库坐在家里收粮已经成为粮库的一种固定模式，这种收购形式已经适应不了现在农户的售粮习惯。为了收到质量好的粮食，我们转变收粮方式，将收购延伸到田间地头，为种植户提供技术服务。粮库成立了以化验员为组长的8个收粮小组，选精兵良将深入到田间地头到农户家中调查粮源、收购水稻。为把住质量关，粮库投资6万元，为每个收粮小组配足配齐了精米机、水份快速测定仪、砻谷机等检验设备，在田间地头开展粮食检验工作，使收购质量得到了保证。同时指导种植户对粮食清理整晒，提高粮食质量，向种植户宣传安全储粮的办法和措施，防止坏粮事故的发生，减少损失，增加了与农户之间的密切联系，创造了良好的人缘优势。
三、要使人人都干活儿，激发企业内在活力
明确责任，落实任务，实行责任与年终绩效、补贴费用挂钩。由于企业并轨改制以后人员工资较低，在工作强度较大时，不利于调动广大员工的积极性，针对这一实际，我们及时请示上级批准，制定秋粮收购补贴方案，分出一、二、三线，并制定相应的补助标准，将补助与工作责任、任务挂钩。即收粮小组每天完不成300吨收粮任务的不予补助，达到400吨的补助加倍；场区现场人员每天必须保证卸车2300吨，达不到的不予补助，达到3000吨的补助加倍；装卸队每天必须保证卸车180吨，每超卸一吨增加1元卸车费。由于激励措施得当，极大地调动了员工的积极性，使员工的年收益达到人均13，000元。
定任务，保合同。我们根据全年的收购计划，确定了每天的收购进度，给每个收粮小组确定收粮指标，要求每组每天必须完成300吨收粮任务，并开展了劳动竞赛，利用宣传板报的形式每天将各组进度公布，掀起了互相赶超收粮的高潮，使收购日进度保持在2500吨左右。由于今年三江地区水稻收获早、气温高、水份大，农户保管水平低，影响收购进度的实际，为保证收粮小组在田间地头能够及时掌握质量、把握粮源，完成500吨收粮任务，粮库给付交通费200元，同时延长工作时间，储粮场地保证每天卸粮2300吨。由于收粮车辆每天集中在下午入库，为保证当天不压车或少压车，我们每天早6：30上班，晚上23点下班，员工每天在粮库吃两顿工作餐，化验、检斤人员就餐由食堂每天送餐到工作岗位，就餐不离岗，保证车辆随来随检，加快进放车速度。
凝聚人心，焕发企业生机。我们坚持政治、经济两手抓，两手都要硬的原则，把思想政治工作贯穿于经济工作中，树立以人为本和科学发展观。在员工中进行了“爱岗敬业、以库为家”的主题教育，解决了粮企改革后，员工思想不稳定，对企业失去信心，能人走庸人留的现象。积极开展“党员先锋岗”、“好员工”、“三八红旗手”评比活动，并开展丰富多彩的业余文化生活，极大地调动了广大员工的工作热情，增强了凝聚力和战斗力，使我们这个团队始终保持着积极进取的精神和忘我的工作热情。
2006年我库改革已是初见成效，也是刚起步，与上级要求还有很大差距，与兄弟单位比较还有很多不足。我们决心在新的一年里，再接再厉，真抓实干，努力使我库各项工作再上新台阶。
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