加强产业化运作　打造三大基地

做大做强集团经济  

鹤岗市粮食局

（2006年10月19日）  

黑龙江鹤鸣米业集团公司是以加工水稻为主的大型米业股份制公司。该公司是依靠粮食企业自身优势，公司现有较为先进的大米生产线9条，米糠色拉油生产线1条，年可加工水稻45万吨、加工米糠6万吨。主导产品“鹤鸣牌大米”被评为国家A级绿色食品、国家免检产品。集团公司先后荣获省级农业产业化重点龙头企业、全省铁路运输重点保障A类企业和全省重点扶持百户中小企业等荣誉。几年来，鹤鸣米业集团按照“打绿色牌，走特色路”的要求，认真实施“依托基地求发展，扩大规模促发展，产销合作快发展”的战略目标，全面加强三大基地建设，推动集团经济走向良性发展轨道。我们的主要做法是：

一、打造原粮基地，夯实发展基础

粮食市场的竞争，说到底就是产品质量的竞争。没有好原料，就生产不出好产品。因此，我们把抓优质粮源作为产业经营的首要环节来抓，做好农业产业化这篇文章。首先，我们投入资金，在东方红乡试办了无公害、无污染的绿色水稻种植基地，把基地作为公司的第一生产车间，把农民作为公司的一线产业工人，使公司与农户在粮食产业化经营的上游开展了合作，实现了优势互补。做到四到位，即：思想认识到位，想干就必须干好、干出成效；种子提供到位，无偿购买优良种子送到农户家中，育种、栽培一条龙服务；技术服务到位，从春播到秋收，都有我们聘请的农业技术人员在一线服务；合同履约到位，公司与农户认真履行订单，兑现承诺，实现互利互惠。先期试点的成功，坚定了我们的信心。我们每年在订单农业上的资金投入都在100万元左右，购种子、派技术员、搞服务，与农民朋友一起跟踪粮食生产和质量，在田间地头就了解每年的粮食长势和收成，为粮食生产、加工及销售提供了第一手资料。为了深化农业产业化经营，我们把产业链条从生产基地一直延伸到销售网络，加强了粮食产前、产中、产后服务，通过“公司＋中介＋基地＋农户”的模式，建立了企业与农民之间“利益共享，风险均担”的利益合作机制，使企业与农民都尝到了甜头，为进一步扩展紧密型合作奠定了坚实的基础。我们市区每年收购水稻大约20多万吨，其中很大一部分粮源都是通过订单进行收购的，这一作法，既保证了企业加工生产的原粮需要，又促进了农民粮食的顺畅销售和收益的提高。

二、打造加工基地，形成名牌效应

鹤鸣米业集团的建立和发展不是一蹴而就的，而是逐渐发展壮大起来的。应该讲，鹤岗的粮办工业是有基础的。但面对激烈的市场竞争，单靠“一打一”，企业毫无竞争力，必须规模发展，实现集约化经营。谁来拨弄这根琴弦，整合力量，是摆在我们面前的重要课题。靠企业单干，没有竞争优势；指定龙头企业牵动，难以“号令天下”，其结果也势同各自为战。只有粮食局牵头，才能把这些具有“国字号”企业的有效资源整合到一起，形成规模优势，增强竞争能力。我局组建了以八户购销企业为依托，以鹤鸣米业公司为核心，以天水湖、三江源等七户子公司为紧密型合作的集团化企业。通过职工入股、招商引资，先后筹集4，000多万元用于大米加工的扩产改造。在一年多的时间里，新上大米生产线8条，使大米生产线由最初的1条增加到现在的9条，加工能力由最初的5万吨增加到目前的45万吨。新上生产线全部达到了设备先进、工艺科学的要求，实现了当年施工、当年投产、当年见效。年工业利税实现1，000多万元，并为500余名职工提供了就业岗位。

2003年，国家实施东北老工业基地改造，经过争取，我们的《大米精深加工及副产品综合利用项目》于2004年11月通过国家审批，被列为第二批振兴东北老工业基地国家改造项目。我们投入资金3,000万元，筹建了年可处理米糠6万吨，年生产米糠色拉油7,000吨的米糠榨油项目，并于今年4月份正式投入生产。产品投放市场后，供不应求，前景很好。开车生产半年以来，加工米糠2万吨，实现工业增加值450万元，实现工业利税150万元。还安排部分下岗职工实现了再就业。该项目的成功上马，使集团由原粮的初加工向精深加工及综合利用延伸，彻底把大米附产品吃干榨净，其利润再反哺初加工企业，形成米业经济良性循环。

质量是产品的灵魂，是企业的生命。而名牌是质量的象征，是企业的形象。为了打造知名品牌，我们在集团运作上实行了“三自一调五统一”的统、活结合的经营策略。在财会核算、成本核算和内部管理上由各子公司全权负责。在产品价格上随市调节。在产品销售、质量、品牌、包装和运输方面由集团统一运作、统一管理，以规范各方面工作有序进行。在产品质量上，建立了一整套行之有效的质量管理体系，形成了工厂、车间、班组、操作人员四级质量管理网络，产品质量实行一票否决制，保证了产品质量稳定可靠。为扩大产品的市场认知度，我们对产品进行了精心设计，全新包装，并根据客户的要求和市场反馈信息推出多种系列、多个档次的产品，以满足不同层次消费群体的需求。我们充分利用电视、报纸、互联网等各种媒体大力宣传企业形象，抓住展销会、博览会等每一个扩大产品知名度的机会，赢得广大客户对产品的认可。对内，我们狠抓产品质量，对外，大树企业形象，“鹤鸣牌大米”以其过硬的产品质量受到国内外客商的好评。产品先后出口十多个国家和地区，没出现过一次质量问题，成为享誉国内外的优质名牌产品。产品出名了，其品牌效应更是日益显现，“鹤鸣牌大米”销售价格每市斤要高于同类产品5分钱左右，尽管如此，南方的许多客商仍然指名就要“鹤鸣牌大米”，鹤鸣大米在市场中有一定的知名度，产品已打入北京、上海、广洲等各大城市超市，被哈尔滨民航局确定为指定产品。

三、打造销售基地，扩宽发展渠道

销售是收购、加工目的的实现，相对于前两者，粮食销售显得尤为重要。因此，我们把粮食销售做为企业发展的关键环节来抓。在销售上，不管是新粮还是陈粮，一律通过集团加工转化进行销售。新粮打品牌，陈粮作为一般性销售，特别是出口的粮食，严格按标准进行加工，谁砸了集团的牌子，就砸谁的饭碗，把质量视为企业的生命。近几年来，我们共收购水稻63.2万吨，销售大米38万吨，其中陈粮11.6万吨，新粮26.4万吨，全部都是通过加工后进行销售的。2006年我们收购水稻12万吨（不含代储），目前已全部加工。1－10月份实现工业利税242万元。

我们坚持以诚待客，以信交商。对待老客户做到了“三必保”和“三优先”，即在供货时间、产品质量、产品数量上必保客户需要；在市场紧张时优先供应、在同等价格时优先发货、在价格波动时优先沟通，进一步密切了合作关系。在巩固老客户的同时，不断开拓新市场。通过参加哈洽会、北京农博会以及金秋交易会和销区对接洽谈会等，结识了新客户，发展了新朋友。通过走出去、请进来，攀高结贵，拓宽了新渠道。经过几年来的不懈努力，先后与上海、江苏、浙江、福建、湖南、湖北、四川、台湾等多个国内国际知名企业建立了长期稳定的合作关系。目前，我们已在全国20多个省市建立了40多个销售基地和经营网点，形成了城市到乡村、乡村到农户的立体交叉式的营销网络。鹤鸣米业集团成为省级粮食出口基地，产品远销日本、韩国、俄罗斯等亚、欧、非、拉美等多个国家和地区。粮食销量的不断增加和市场渠道的逐步拓宽，有效地带动了三大基地的协调发展，经济效益连年攀升。近几年，我们共发运铁路车皮7，208节，销售大米38万吨。共实现工业增加值5,447万元，实现工业利税2,426万元，每年可为鹤岗市购销企业消化水稻20万吨，拉动2万余户农民共同致富，实现了较好的经济效益和社会效益。

虽然在以往的工作中取得了一些成绩，但与先进地市和先进企业相比还存在一定差距，我们将进一步加大力度，扎实工作，努力适应粮食市场化的要求，为振兴龙江粮食事业做出新的更大的贡献。